大家好！《丁岩会客厅》是裤业界公众号继《裤业大咖说》之后的第二个短视频访谈栏目，由中国服装协会周一奇副会长倡议，并题写了栏目的名字。栏目旨在通过我和全国裤业的优秀同行们一起，以轻松的访谈形式，来记录和探讨中国裤业方方面面的问题。

嗨~欢迎观看裤业界人物访谈栏目——《丁岩会客厅》第一期，很开心和你分享这个行业的一切。

(资料图片)

首期栏目特邀的两位嘉宾分别是——

广州艺汇文化服饰总经理 王玫璋

广州帝克尼服饰总经理 魏爱弟

点击下方视频观看本期内容：

丁岩：最近一段我在调研中国牛仔裤这样一个产业集群，前一段先后去了温州的瑞安，广东的顺德均安，中山的大涌。今天是最后一站，有幸邀请到了王玫璋先生和魏爱弟先生，我们一起在中国牛仔之乡新塘，聊一聊牛仔裤的那些事。

王玫璋：中国的牛仔也有几十年了，80年代从国外开始入驻进来以后，新塘应该就起来比较早，很自然地形成了一个牛仔的产业。所以有句话说“世界牛仔看中国，中国牛仔看广州，广州牛仔看新塘”。

丁岩：那就是我刚才讲的瑞安，包括均安，大涌、新塘这几个地方，是不是能代表中国的牛仔裤产业目前的现状？

王玫璋：要说从制造这一块来讲，这三个地区可能是有一定的代表性，但如果代表牛仔产业的话，那起码要有一个品牌的因素在里边，比如品牌的效应啊，包括制造，包括产业链等等。

丁岩：我在新塘也看到了几个比较大的工厂，像广英、创兴，增致等，他们几个应该是代表早期形成的比较大的品牌吧？

王玫璋：他们也算品牌，算这个地方的一个代表，但就全国的影响力来讲，并不是说那么家喻户晓。

丁岩：中国有没有真正的牛仔品牌，像美国的LEE或者Levi’s这样的，未来有没有可能出现这样的品牌？

王玫璋：其实我经常和很多企业老总探讨，我说你们有没有发现，真正能把裤子做出品牌的也只有牛仔裤。针织裤也好，休闲裤也好，很难做出品牌，所以说牛仔裤从这个生产制造来讲，是个好品类。但是这一块确实需要热爱牛仔的人，企业也真的是对应牛仔的，是把它作为一个长远的板块，来打造它今后的这个品牌。我感觉牛仔它不会说过去了或者在我们生活中消失了，我觉得这不太可能。

魏爱弟：在每个人的心目中，都会有几条牛仔去搭配的，牛仔绝对是百搭之王。像丁会长穿这样的西装配牛仔裤没问题的，无论皮鞋也好，靴子也好，马丁靴也好，各种各样的运动鞋也好，都能搭。

丁岩：王总，上一次我们见面的时候你还在广州，为什么要从广州搬到新塘呢？

王玫璋：说起来我对新塘特别有感情啊！我99年和2,000年的时候，在新塘大概住了一年，当时我是做边贸生意，那个时候量大，一个单款的裤子基本上要做1万条到3万条。

洗水它一缸洗不完，只能说分缸洗，那分缸洗一定有色差，所以我要住在这里干嘛呢？一是追单啊，第二要挑这个洗水色，离不开地方啊！所以说我对这的感情就特别深。后来我边贸生意就再没有做，转到咱们国内这一块，新塘的牛仔的基础产业链，和整个配套，和这个速度效率，和信息量方方面面他都是非常好的一个大环境，所以我这次是迁移到新塘来。

这都是有情怀的人，咱俩现在凑起来划拉划拉他20多年我20多年，基本上俩凑起来50年牛仔，对牛仔这个东西确实有感情。

丁岩：魏总这一块，今后大概是一个什么样的发展方向？

魏爱弟：我还是按我自己的想法，做点跟市面上有差异化的产品。每个人都会想，不同的场合穿不同的产品，出去旅游穿什么，今天下雨穿什么，明天阳光明媚穿什么样的颜色。大家几乎都有很多牛仔啊，无论是从颜色，到版型到风格，他们还是想再选取一个差异化。这个差异就是确实需要从源头开始涉及，从棉纱到浆染的要求，然后再到制造，每个工序和环节，这个链子就长啊。特别是牛仔裤，确实是产品大于销售。

丁岩：现在中国的牛仔裤这个产业和世界牛仔裤产业相比，处于一个什么样的状况？

王玫璋：其实我感觉现在就是一个制造的地位，大部分牛仔还是在咱们今天说的三个地方制造出来的。换上别人的户口身份证就是别人家的东西，挂上张三是张三的，挂上李四是李四的，那也不代表是咱们的东西，我们都背后的研发者和制造者，生产者。我觉得还有太大的值得去做的空间，可以这么说，我们现在的制造基本上还是快餐式的，他不像国外的一些品牌，应该是有计划性的，有些东西他是需要时间去达到的，你工艺做不到的程度，也确实体现不出他的内涵来。

为啥我说咱们快餐式了，今天下一单他再怎么样也需要18天20天时间吧，甚至有的连这时间都不想给你，“萝卜快了不洗泥”，其实就是这道理。为什么国外的产品卖那么贵呢？他是有一个标准，有一个合理的利润，在国内大部分的性价比就是要便宜，我就觉得这几年啊都乱了，一条几十块的牛仔裤按理说是不应该推广，不是说他便宜我们反对，当然这个东西要合理才是发展的最好的一个标准，如果说这个东西都已经违反任何规律了，发展起来就不是一个好的事情。

中国的牛仔能够在世界上占到一个什么样的比重，我觉得目前这块来讲谈不上比重，我们自己不好的地方要敢于说，只有认清了才能把这个事情做好。知道病在哪里，我们才能把病治好啊，完了病都不知道在哪里，投药的话不是也乱投嘛，解决不了根本上的一些事情。

丁岩：王总，未来十年你的理想是什么？

王玫璋：其实我的想法呢，有小气但也是有野心。小气的话，就是根据自己的经验玩一玩我的小众品牌，打造一些半定制，让真正喜欢牛仔的人穿点真正意义上的牛仔，人衣合一，做到这种程度；那如果说野心这块的话，我希望有大的公司，这公司也确实对牛仔有正确的认知，真正的牛仔这块是个空白，组建一个好的团队，那我愿意跟他配合，用各种各样的精神或者各种各样的合作方法，尽全力去把这个任务做好。但是要遇到知音才行，因为我觉得这是整个产业链的事情。我的未来十年，我要干的事就是这个事情。

丁岩：魏总呢，未来十年有什么规划？

魏爱弟：未来我还是做我自己喜欢做的事，因为不喜欢做的事，做起来自己压根不喜欢，也没多大意义。未来还是专注走自己的路，做自己喜欢的牛仔。

（本期完）

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