因为众所周知的原因,再加上大范围疫情等因素影响,耐克大中华区2022财年(2021年6月1日至2022年5月31日)全年营收亿美元,同比下降9%。中国运动品牌趁势掀起国货营销浪潮,以真情实意打动许多消费者,抢占了不少耐克市场份额。比如“晋江系”老大安踏,2022年全年营收同比增长%至亿元,集团营收首次突破500亿元。
或许受累于业绩,耐克似乎不太看好未来市场,宣布2023年货量减产30%至40%。全球最大的运动鞋代工企业中国台湾宝成集团,为此不得不宣布大裁员,预计将影响近6000名员工。敢犯下跨越底线的错误,就必须遭受万人唾弃的责罚。 于是不少网友断定,耐克经此必将一落千丈。然而现实总是出乎意料,耐克不仅没有节节败退,反倒恢复元气扭转乾坤。
(资料图片仅供参考)
1.在华恢复元气逐渐得宠
过去一个财年,大中华区依旧是耐克的全球第三大市场,全年营收亿美元,较去年同期在汇率不变基础上增长4%,增速不及北美(18%)和EMEA(21%),营收规模也未回到巅峰,但终归还是实现了正向增长。另外,大中华区是耐克利润率最高的地区市场,息税前利润率仍高达%。值得一提的是,耐克大中华区市场较去年同期,库存量下降双位数、库存金额下降高个位数。
2023年恢复元气之后,2024财年开始发力前行。在刚刚结束的“618购物节”,耐克包揽了某猫平台的运动户外销售、新会员招募和三大运动圈层成交等多项榜单冠军。耐克“618购物节”总成交额,实现同比增长两位数。而新增会员数超两百万,耐克官方旗舰店粉丝数就突破了4400万,比安踏多了2000万左右。基于良好的业绩表现,耐克预计2024财年收入将实现中个位数增长,利润率将“高于平均水平”。
显然,耐克在中国更赚钱了。为什么呢?有人说瘦死的骆驼比马大。毕竟,耐克是全球第一大运动品牌,依托自身庞大的财力、产品及资源等,可以削弱影响改变局势。话虽如此,但并不全面。耐克重新崛起的秘密,其实还藏在我们容易忽视的地方。
2.用心办赛灌输运动理念
5月中旬,2022-23赛季耐高篮球联赛决赛打响。浙江临海的回浦中学和湖南长沙的雅礼中学,分别战胜清华附中赢得男女组冠军。而在比赛当天,不仅有姚明、易建联和郭士强等一众中国篮球名宿亲临现场,还有上千万观众通过抖音等app见证了冠军时刻。一场中学生的篮球比赛,为何可以吸引到如此多的大咖和球迷关注?这背后,耐克功不可没。
早在1998年,耐克就在中国开始举办高中联赛。2003年,耐克与全国高中篮球联赛CHBL达成合作。凭借对比赛的高投入及强大的营销能力,联赛一直办得风生水起。双方合约在2015年到期之后,李宁接棒赞助CHBL,耐克开始独立运营“耐高”。结果呢?CHBL联赛声量越来越小,曾一度面临赞助撤资、没有主装备伤的尴尬局面,“耐高”反而打出名堂获得高关注度。
联赛发展越发低迷,李宁与CHBL合作四个赛季后便匆匆“分手”。2019年篮球世界杯期间,耐克重新与CHBL达成合作,这才有了后续耐高重新焕发生机的故事。当然,这里面有财力、资源等因素影响,但耐克最强大的地方,其实就两个字——用心。
耐克不像其他赞助商那般,发发装备、打打广告就草草了事,它是真心实意想要办好联赛。今年耐高总决赛期间,耐克就分别为决赛队伍精心打造了“为家乡而战”的主题短片,连接起无数人的家乡荣誉感。与此同时,还将球员信息等上传至小程序,让球员和球迷体验到堪比职业联赛的仪式感。除此之外,耐克还在耐高决赛前一天,召集著名篮球评论员杨毅等大咖,组织了一场亲子篮球比赛,以乐趣强化积极运动的理念。
正如广告语“just do it”一样,耐克始终在积极推广运动,希望人们真正爱上运动。正是因为一直投身各项运动赛事,稍实微夸张地讲,有运动的地方就有耐克。而这会潜移默化影响了消费者心智,进而逐步建立起“运动=耐克”的认知。所以,即便受到各种不利因素影响,耐克还是能成为许多消费者的运动品首选。
如今,耐克已经逐步恢复元气。未来,大中华区业绩恐要更上一层楼,因为“KOBE”来了。
3.科比品牌推升在华业绩
耐克与科比·布莱恩特达成合作后,为其量身打造了专属签名球鞋。无论是设计还是性能,都是同类型中的佼佼者,不仅深受广大球迷喜欢,NBA球员也是爱不释手。据知名球鞋网站统计,NBA的2021-2022赛季,球员上脚时间最长的鞋款是科比6代,上脚总时长超过四万分钟,断层领先。由于科比意外去世,双方合作被迫中断,科比签名鞋一度成为二级市场的“硬通货”,价格最高被炒到近百万美元。
去年3月份,科比遗孀瓦妮莎宣布与耐克达成协议,后者将继续制造科比系列产品。官宣之后,耐克发布了两双科比球鞋,外界反馈十分积极,二级市场售价已翻了几倍。如今,耐克不再满足于制造产品,而是有意推出Kobe品牌。耐克总裁唐若修表示,科比系统球鞋将于8月24日重回大众视野,并且耐克有意将科比签名系列以子品牌的形式运营,而不再只是作为篮球产品的支线。
倘若顺利,科比品牌即将在今年问世。恰巧,科比中国人气最高的NBA球星,或许没有之一。偏执好胜的性格、比肩乔丹的技艺和英俊帅气的脸庞等等,科比身上总有一项特质,能打动中国球迷的心。正因如此,科比成为亿万中国球迷心中的神,在中国更是享有极高的人气。2008年北京奥运会开幕式,科比独享10秒特写镜头,这可是史无前例的特殊待遇。可以预见,科比品牌将极大拉升耐克大中华区业绩。
毒sir知道,耐克恢复元气越发红火,会惹得一些朋友不满甚至气愤。但在商言商,耐克的确是一位值得尊敬的商业品牌。做生意,不能闷头走路只顾赚钱,还要抬头看天努力实现共赢。显然,中国运动品牌未来还有很长的路要走。
标签: